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格力新手機兩天才售8臺!董明珠:不買是因為你們不識貨!

格力6月中旬新上市手機首日賣出5臺,兩天一共只賣出8臺。7月7日,小米宣布,季度出貨量已達2316萬臺。董明珠不甘心:華為第一格力第二,不買格力是因為不識貨,格力手機誰用誰說好!


 

如何看待格力進入手機行業?

知乎:“這讓我感到絕望,董小姐”

“全新格力2代手機,原裝正品未拆封,格力二代,1240元順豐包郵”。這是一則出現在二手平臺上的格力二代手機的售賣信息。與其他常見手機品牌不同,在長達11頁商品中,你很難找到一部真正意義上的“二手”格力手機,許多賣家都在強調“全新未拆封”。

可即便是這樣,這款手機依舊鮮有人買單。同樣的問題也出現在格力自己的電商平臺,這款定價3200元、名為“色界”的新機登錄格力商城以來,首日僅賣出5部,2天內一共只售出了8部。


 不過,這樣的成績似乎也情有可原。要知道當初格力一代手機“連吹帶捧”也不過才賣了5萬多部,這其中還算上了送給員工的年終獎和強賣給供應商的抵賬機。

對于這部手機,董大姐毫不吝嗇贊美之詞:“格力手機質量很好,就是有點貴,你們不識貨,誰用誰說好”。

手機好不好是個仁者見仁、智者見智的事情,但“有點貴”著實不假。

這款發布于2017年的“色界”手機,仍在采用2015年的高通四核芯片。這款芯片曾用在小米5、三星Galaxy S7、樂視樂Max Pro、LG G5等旗艦機上。

要知道,當時的三星Galaxy S7售價3700元左右,小米5最高版本也不過才2400元。

難怪有人說:“這樣的配置,還敢賣3200元。董大姐不愧是做空調出身的,真是變著頻地吹。”

談及如何看待董明珠進軍手機行業,知乎一位用戶給出了高票回答:

“這讓我感到絕望,董小姐”。

 

格力做手機分分鐘超越小米

雷軍與董明珠的10億賭約人盡皆知,即使是現在仍有不斷的回響。董明珠在準備做手機之前,再次發出了“格力做手機分分鐘超過小米”的豪言。

別說分分鐘,兩年之后的今天,格力新機日銷5臺,兩天才一共賣出8臺,一年“連吹帶捧”、再加上送給員工的年終獎和強賣給供應商的抵賬機,也不超5萬臺。反觀小米,雷軍在7月7日宣布重磅消息:小米第二季度出貨量達2316萬臺。小米一個季度的銷量就是格力的1600多倍。

網友評論,董大姐的格力想超越小米,這輩子都別想了,分分鐘那叫癡人說夢。不知道,董明珠看到這樣的評論,再看看不爭氣的銷量,做何感想!現實與夢想,畢竟有所差距!

 

華為第一,我們第二

不久前,董小姐公開表示,手機界的老大交給華為,格力只要做手機界的老二。網友表示:當著華為面,董小姐真是謙虛。之前,董小姐可是一慣認為格力手機就是世界上最好的手機,不買不識貨,誰用誰說好!

其實這些都無可厚非,畢竟董小姐的絕對自信中國人盡皆知,她的言論不管是正面的還是負面的,都只為了達到宣傳格力手機的效果,每個人都能理解她,當然,是在諷刺后。

但是,市場這么不給面子,董明珠大概也是沒想到。但是手機賣得不好,董明珠是要負責任的。

董明珠有一個夢想:“希望大家坐著格力造的車,用格力手機控制家里的空調和電器,享受格力生態鏈的幸福生活!”

格力空調性價比在同行業中是大佬,從產品形態來講,手機和空調沒有可比性。在上手機項目的時候,格力并沒有像華為那般重視,剛開始一點也不嚴肅,比如把自己的頭像當成開機屏幕這種做法,引發大家的集體吐槽。

格力和華為是中國制造業的典范,但為何兩者做手機的差別卻這么大呢?我認為有以下幾點原因:

1、格力積累的時間還不夠

華為的消費者業務是從2003年就開始做了,但之前一直都默默無聞,直到2015年華為智能手機才大放異彩,這之間,已經過去了12年。

而格力做手機,不過2年時間,這還差的很遠。華為和格力,之前都是直接對公或對經銷商的,并不直接接觸消費者,所以對消費者心理把握過程,還是要經歷一段時間的積累的。格力目前為止,看樣子還沒有入門。

2、對待消費者的態度不夠誠懇

手機跟空調完全不同,手機是高頻使用,而且跟人非常親密,一些細節的處理非常關鍵。無論硬件還是系統,都必須要符合消費者的習慣。但是董明珠的想法是讓消費者適應她的想法,比如經常說消費者不理解格力的手機,格力手機質量很好之類的。我想說,消費者不會短期就能夠接受的。

一個開屏圖像,引發了一場吐槽大會,雖然董姐成了網紅,但是手機畢竟年輕人用的多啊,誰也不愿意一開手機就看到一個60多歲的女人的頭像吧,董明珠說,這是給客戶的承諾,不是對自己外貌的自信。但是網絡的集體吐槽已經給出了最明確的答案。

董小姐完全沒有找到手機消費者的痛點,也沒在手機上打出自己的特色,比如說小米的系統,錘子的情懷,華為的愛國主義。

3、研發和營銷薄弱

華為把質量做到了極致,小米把體系做到了極致,OV把營銷做到了極致,所以他們在國產手機界各自占據半壁江山,董小姐憑著自己在空調界的江湖地位,以為進入機界照樣分分鐘號令江湖,小米OV什么的完全不在她眼里。

當然,我們可以理解為,這是董小姐的決心和信心!但事實的結果,似乎有些讓人出乎意料。

 

馬云講道理,董姐喊口號

有人說,中國有兩個人愛演講,一個是阿里巴巴的馬云,一個是格力電器的董明珠。對于這兩個人的演講,網友的評價是:“營養不同”。

馬云說,“如果有一天我要寫一本書,書名將是《阿里巴巴和1001個錯誤》。錯誤使我們與眾不同。每一次我們犯了錯,我們學習,檢查自己。”

董明珠說:“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的。”

馬云說,“誰講怎么把梳子賣給和尚,我就直接把他開了。把梳子賣給和尚是欺騙,阿里要有正確的價值觀,所以不能這么干。”

董明珠說,“格力空調這么好,你不買不是有病嗎”,“用格力產品,你才有美好生活。”

從馬云演講,人們可以窺見未來趨勢,明白做人的道理;從董明珠演講,你聽到的除了口號,就是格力廣告。

 

為了格力,董明珠可以六親不認

六親不認,是董明珠的一貫作風。外界都恨她恨的牙疼,但格力的投資者和 8萬+ 員工都很愛戴她。因為大家知道,她的每一個決策,都是從公司利益出發,為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

“我比較直截了當,不像別人會考慮方式,講話時對方的感受,我是不會的,我是就事論事,不管任何場合,任何地點,任何時間,我會很直率說出來。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡,我心中只有消費者和產品,我是做企業的,不是搞關系的。”


 有一次,一個年銷售額 1.5 億的大經銷銷商,以為自己大得上了天,跑來格力找董明珠要特殊待遇,語氣十分傲慢,一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權的下三濫,不光沒答應,還直接給丫從格力經銷網中除名了。

當時董明珠剛升任銷售經理,位子還沒坐穩,就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應很簡單:只要違反原則,天王老子也給我滾蛋。

 

股東大會上、各種論壇上、各種演講中,她不會放過任何一個推銷格力的機會。而且,任何有關格力的壞話,董大姐都表示:不能忍!

三十多年來,董明珠一直沒有再婚,為了格力的事業,她舍棄了一個女人對于家的渴望。如今已經近65 歲的董明珠,早已習慣了一個人的生活。

25 年來,董明珠從未離開過格力。如今她把格力推進世界 500 強,家用電器類全球排名第1,她把自己的一生都奉獻給了格力。有很多人說,沒有董明珠就沒有格力。

她可能不全對,但她的牛逼你無法否認

董明珠,一個作風彪悍的女企業家,一個在互聯網上長盛不衰的話題女王,一個脆弱、敏感的中國單身母親。她不介意被黑,但決不允許任何人傷害格力, 她像堂吉訶德一樣在移動互聯網時代為中國制造業搖旗吶喊,她的夢想是讓世界愛上中國制造,她不允許自己失敗。


 7月,格力手機銷量已破8000臺。眾人驚呼:刷單做假!為什么?因為他們不相信格力手機能在3天之內暴增700多倍。他們心里想的,是董明珠繼續夸夸其談,格力繼續不死不活!

董明珠回應:格力最好的品質就是,從不做假。

我選擇相信董明珠。

因為她就是那種,給你出乎意料結果的人。她可能不像自己說的永遠不會錯,但她的牛逼你無法否認!

他們特立獨行,

他們桀驁不馴,

他們惹是生非,

他們目空一切,

他們用與眾不同的眼光看待事物,他們不喜歡墨守成規,他們也不愿安于現狀。你可以贊美他們,引用他們,反對他們,質疑他們,頌揚或是詆毀他們,但唯獨不能漠視他們。因為……正是他們這些瘋狂到自以為能改變世界的人,才能真正改變世界。

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